Moja firma dopiero wchodziła na rynek. Miała sporą przewagę, ponieważ przez wiele lat starałem się wkładać swoje wszystkie oszczędności. Starałem się aby wszystko przebiegało zgodnie z planem. Na dodatek miałem sporo obowiązków, które dotyczyły organizacji.
Chciałem złożyć ogromne zamówienie na agregaty produkujące prąd
Zarządzanie tak wielkim obiektem było dla mnie sporym wyzwaniem. Na dodatek w tym czasie musiałem być na bardzo ważnych spotkaniach handlowych, które również decydowały o przyszłości całego przedsiębiorstwa. Ostatnio chciałem nabyć profesjonalne agregaty. One nie mogły być przypadkowe, ponieważ miały zapewniać dodatkową energię w moim przedsiębiorstwie. Ono było tak duże, że awaria z zewnątrz spowodowałaby ogromne straty. Jako doświadczony człowiek nie mogłem sobie pozwolić na zależność od pogody. Nie było mnie na nią stać. Dlatego najlepszym rozwiązaniem w tej kwestii były profesjonalne agregaty prądotwórcze dla przemysłu. Aby kupić je w dobrej cenie nawiązałem kontakt z firmą, która zajmuje się ich sprzedażą. To było ważne, ponieważ odpowiednia oferta musiała spełniać wymagania mojej firmy. Na szczęście przedstawiciele w postaci czterech doświadczonych ekspertów potrafili mi doradzić jakie rozwiązania dla mnie będą najlepsze. To była dla nich wielka szansa. Ja chciałem zamówić ich profesjonalne agregaty w na prawdę sporych ilościach. Doskonale wiedzieli, że taki klient jest dla nich bardzo cenny. Postanowiłem wykorzystać tą sytuację i po prostu negocjować. Chciałem obniżyć możliwe koszty zakupu sprzętu.
Aby utrzymać się na rynku trzeba wypracować pewne techniki negocjacyjne. Tak na prawdę one były kluczowe u osoby, która zajmowała się zarządzaniem ogromnym przedsiębiorstwem. Ja cały czas uczyłem się jak o wszystko zadbać.